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年關衝刺 臨沂營銷處去庫存持續發力

作者:趙昕 李小龍  來源:  發布時間 :2019-12-26  


本網臨沂訊 進入12月份以來,煉焦煤市場持續疲軟,臨沂營銷處負責銷售礦井洗精煤庫存達到10.1萬噸左右,針對庫存居高不下的態勢,臨沂營銷處全體營銷人員積極應對,調整思路、深耕市場,深挖客戶需求,做到每個礦點有重點地進行突破,取得了顯著成效。

集思廣益,壓力傳導,全員營銷一盤棋。臨沂營銷處按銷售品種將業務重新分工和定位,加強對每個細分市場的精準管控。增加營銷晨會參會人員,要求營銷業務人員全員參加,就前日工作完成情況和當日工作打算進行分析討論,發揮每一位營銷人員的主觀能動性,將壓力傳導給每一位員工,讓降庫存成為每位員工的頭等大事。

挖潛市場,深度分析礦井產品賣點,全力推動長協客戶多點開花。臨沂營銷處先後組織營銷人員多次分區域,有重點的對省內、河南、河北、山西和徐州等區域市場進行了深度挖掘,對庫存高企的礦井積極挖掘賣點,對接礦井繼續優化煤炭質量,極力與長協客戶溝通交流進行采購引導,取得了意想不到的效果。

在臨沂營銷處全體營銷人員的共同努力下,截止目前,負責銷售礦點不僅達到了產銷平衡,而且洗精煤總體庫存也在持續下降,累計降低庫存約3萬噸左右。

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